Звернення до шановних спеціалістів контрольно-вимірювального обладнання

Шановні Колеги!

Обставини змушують мене звернутися до Вас з інформацією щодо ситуації на ринку Контрольно-Вимірювальних приладів в Україні. Вважаю, що я маю моральне право зробити це, бо керую власним бізнесом у цій галузі з 2002 року. До цього (з самого початку 90-х) займався приблизно тим же, будучи співробітником Американських представництв таких найвідоміших компаній, як Honeywell, Westinghouse.

Магазин Gtest® займається прямим постачанням приладів для вимірювання хімічних, фізичних та електричних величин безпосередньо з виробничих ліній заводів - виробників. Не описуватиму історію становлення свого бізнесу, що плавно з 2002 р. еволюціонував у створення Магазину Gtets® - ця інформація присутня в розділі «Про Компанію» нашого сайту.

Суть поточного повідомлення наступного:

За 23 роки своєї підприємницької діяльності перед моїми очима пройшло багато колег/конкурентів. Я спостерігав їхню історію становлення, розвитку та поступового занепаду. Деяких щиро шкода, декого не дуже. У 10-ті роки конкуренція була дуже жорстка, але чесна, особливо за операторів мобільного зв'язку. Тоді постачалося саме те, що називається Вимірювальне Устаткування (Tektronix, Rohder&Scwartz, Anritsu, Agilent, ExFo), а не окремо взяті зовсім нескладні Прилади як у теперішній час. На даний момент весь наш бізнес десятих уже історія. Те, чим ми займалися раніше, давно пішло на аутсорсинг.

Ринок, на якому доводиться працювати зараз, ще з початку 90-х був безальтернативно підім'ятий такими шановними Компаніями, як ХАРКІВ-ПРИЛАД та ЕТАЛОН ПРИЛАД (Обидві з м. Харків), МАЙСТЕРАМ (м. Львів). Ці компанії живі, здорові і донині, і я щиро бажаю їм подальшого здоров'я та благополуччя.

З самого «початків часів» підхід згаданих Компаній до ведення справ на ринку та просування якісних Приладів заслуговує на щиру повагу. Багато з цих Компаній я поставив собі в приклад, бо вірю, що високі стандарти та професіоналізм будуть обов'язково оцінені Замовниками навіть у наш час.

На жаль, з 2020 р. ситуація на ринку дуже змінилася, а з 2022 р. так особливо.

Як чорти з табакерки вискочили різні бариги, що пропонують одночасно і нижню білизну та аналізатори РЧ Спектру та канцелярські товари та осцилографи та автозапчастини та тестери кабельних та мережевих інфраструктур тощо. Одним словом – все, що можна і з одних рук. Але це – півбіди. Інша біда в тому, що пропоновані цими баригами ціни, скажімо, на ті ж кабельні тестери, мультиметри і струмові кліщі і т.д. свідомо неадекватно занижені в ціні, оскільки купувалися ці товарні позиції, найімовірніше через Ali-Express, Made in China або Alibaba (далі: Майданчики). Ці Майданчики хороші для покупок товарів побутового призначення, тієї ж канцелярії, одягу, взуття, посуду та ін., але ніяк не високоточних приладів, від показань яких залежить налагодження, скажімо, технологічного обладнання або IP-мереж, контроль витрати рідини або моніторинг РЧ спектру.

Щодо карток товарів та цін на них, викладених на Майданчиках, я звертався до Виробників, таких як: OWON, Uni-Trend, NOYAFA, MICSIG, CEM Instruments, Benetech/Wintact (виробничі лінії яких особисто відвідував у період виставок у рр. Гонконг та Шеньчжень).

Відповіді від Виробників мене трохи збентежили.

По-перше, практично весь перелік представлених на Майданчиках приладів, самі Виробники не викладали, а швидше за все, це було зроблено їх усередині китайськими дистриб'юторами, які мають гарні знижки від цих самих Виробників, відповідно, що мають можливість на такі «перформанси».

По-друге, (і найголовніше!) всі як один Виробники інформували, що вони не несуть відповідальності за якість викладених на Майданчиках товарних позицій, бо подібного роду просування та продаж своєї продукції не в їхніх (Виробників) корпоративних правилах. Більше того, один із Виробників мене застеріг, що безліч викладених на Майданчиках позицій, швидше за все, банальні підробки, які цілком собі комфортно «мастирити» в умовних гаражах чи підвалах на компонентній базі, що не відповідає стандартам якості Виробників.

Найсумніше те, що оригінал і підробка зовні не відрізняються один від одного, оскільки корпуси приладів самі Виробники не виробляють, а замовляють у спеціалізованих фірм. І це може зробити будь-хто.

Але найбільше бентежить поведінку в поточній ситуації наших українських Замовників, які шукають і перелопачують весь Інтернет, на предмет того, де можна придбати той чи інший прилад за 3 коп. дешевше, ніж вони знайшли на сайті у явно професійної компанії (таких залишилося ще, на щастя, достатньо, я не маю на увазі лише себе). Таких замовників не бентежить те, що вони на 100% купують «кота в мішку». Такі Замовники не турбуються тим, щоб хоча б зайти на сайт бариг і подивитися, хто ж він (бариг) насправді? Як класично запитується: «Ти хто у житті?». Сайт все скаже. Крім того, трапись що, до кого такий Замовник звертатиметься? Хто та як несе гарантійні зобов'язання? Де купувався товар продавцем? Чи є документи? Якщо ні, то немає приходу. А тут і Податкова свої спітнілі ручки потирає.... Схоже, ці питання часто залишаються за дужками.

Я регулярно переглядаю Інтернет та монітору ціни. Я знаю відпускні ціни Заводів-Виготовлювачів і впевнено заявляю, що більше половини цін, що пропонуються в українському сегменті, на такі прилади як кабельні тестери, мультиметри та струмові кліщі не можуть існувати в природі. Бо чудес не буває. Хіба що згадані прилади – чистої води контрафакт чи взагалі контрабанда.

Заявляю, що пропоновані баригами ціни на українському ринку – це здебільшого відпускні ціни Заводів-Виготовлювачів на свою продукцію, яку ще треба привести в Україну з усіма митами та витратами, а потім ще й додати власну маржу.

Ця стаття (або звернення) – третя за рахунком. Раніше я вже публікував поводження із закликами не вестись на дешевизну і пояснював, чому скупий платить двічі. Звертаюся ще раз із закликом до розсудливості.

Отже, шановні Замовники. Дуже сподіваюся, що я недаремно витратив час на створення всіх цих літер і слів. Для себе вважаю, що витратив час не дарма.

З повагою

Яковлєв Володимир Анатолійович

ФОП

Директор