Обращение к уважаемым специалистам контрольно-измерительного оборудования

Уважаемые Коллеги!

Обстоятельства вынуждают меня обратиться к Вам с информацией относительно текущей ситуации на рынке Контрольно-Измерительных приборов в Украине. Считаю, что я имею моральное право сделать это, ибо управляю собственным бизнесом в этой области с 2002 года. До этого (с самого начала 90-ых) занимался примерно тем же, будучи сотрудником Американских представительств таких известнейших компаний как Honeywell, Westinghouse.

Магазин Gtest® занимается прямыми поставками приборов для измерения химических, физических и электрических величин непосредственно с производственных линий заводов - изготовителей. Не буду описывать историю становления своего бизнеса, плавно с 2002 г. эволюционировавшего в создание Магазина Gtets® - эта информация присутствует в разделе «О Компании» нашего сайта.

Суть текущего сообщения в следующем:

За 23 года своей предпринимательской деятельности перед моими глазами прошло много коллег/конкурентов. Я наблюдал их историю становления, развития и постепенного упадка. Некоторых искренне жаль, некоторых не очень. В 10-ых годах конкуренция была очень жёсткая, но честная, особенно за операторов мобильной связи. Тогда поставлялось именно то,  что величается как Измерительное Оборудование (Tektronix, Rohder&Scwartz, Anritsu, Agilent, ExFo) , а не отдельно взятые совсем несложные Приборы как в нынешнее время. К настоящему моменту  весь наш бизнес 10-ых уже история. То, чем мы с интересом занимались ранее,  давно ушло на аутсорсинг.  

Рынок, на котором приходится работать сейчас, ещё с начала 90-ых был безальтернативно подмят такими уважаемыми Компаниями, как ХАРЬКОВ-ПРИБОР и ЭТАЛОН ПРИБОР (Обе из г. Харьков), МАСТЕРАМ (г. Львов).  Эти компании живы, здоровы и по сей день и я искренне желаю им дальнейшего здравия и благополучия. 

С самого «начал времён»» подход упомянутых Компаний к ведению дел на рынке и продвижению качественных Приборов заслуживает искреннего уважения. Многое из деятельности этих Компаний я поставил себе в пример, ибо верю, что высокие стандарты и профессионализм будут обязательно оценены Заказчиками даже в наше военное время.

К сожалению, с 2020 г. ситуация на рынке сильно изменилась, а с 2022 г. так особенно.

Как черти из табакерки повыскакивали разные барыги, предлагающие одновременно и нижнее бельё и Анализаторы РЧ Спектра и канцелярские товары и Осциллографы и автозапчасти и Тестеры кабельных и сетевых инфраструктур и пр. и пр. Одним словом – всё, что можно и из одних рук. Но это – полбеды. Другая беда в том, что предлагаемые этими барыгами цены, скажем, на те же Кабельные тестеры, Мультиметры  и Токовые клещи и т.д. заведомо неадекватно занижены в цене, поскольку приобретались эти товарные позиции, вероятнее всего, через Ali-Express, Made in China или Alibaba (далее: Площадки). Эти Площадки хороши для покупок товаров бытового назначения, той же канцелярии, одежды, обуви, посуды и пр., но никак не высокоточных приборов, от показаний которых зависит наладка, скажем, технологического оборудования или IP-сетей, контроль расхода жидкостей или мониторинг РЧ спектра. 

Относительно карточек товаров и цен на них, выложенных на Площадках, я обращался к Производителям, как то: OWON, Uni-Trend, NOYAFA, MICSIG, CEM Instruments, Benetech/Wintact (производственные линии которых лично посещал  в период выставок в гг. Гонконг и Шэньчжэнь). 

Ответы от Производителей меня слегка обескуражили. 

Во-первых, практически весь перечень представленных на Площадках приборов, сами Производители не выкладывали, а скорее всего, это было сделано их внутри китайскими дистрибьюторами, имеющими хорошие скидки от этих самых Производителей, соответственно, имеющими возможность на такого рода «перформансы». 

Во-вторых, (и самое главное!) все как один Производители информировали, что они не несут ответственность за качество выложенных на Площадках товарных позиций, ибо подобного рода продвижение и продажа своей продукции не в их (Производителей) корпоративных правилах. Более того, один из Производителей меня предостерёг, что множество выложенных на Площадках позиций, скорее всего, банальные подделки, которые вполне себе комфортно «мастырить» в условных гаражах или подвалах на компонентной базе не соответствующей стандартам качества Производителей.

Печальнее всего то, что оригинал и подделка внешне не отличимы друг от друга, поскольку корпуса приборов сами Производители не производят, а заказывают у специализированных фирм. И это может сделать любой.

Но больше всего обескураживает поведение в  текущей ситуации наших украинских Заказчиков, отыскивающих и перелопачивающих весь Интернет, на предмет того, где можно приобрести тот или иной прибор за 3 коп. дешевле, чем они нашли на сайте у явно профессиональной компании (таких осталось ещё, к счастью,  достаточно, я не имею в виду только себя). Такого рода Заказчиков не смущает то, что они на 100% приобретают «кота в мешке». Такие Заказчики не утруждаются тем, чтобы хотя бы зайти на сайт барыги и посмотреть, кто же он (барыга) на самом деле? Как классически вопрошается: «Ты кто по жизни?». Сайт всё скажет. Кроме того, случись что, к кому будет такой Заказчик обращаться? Кто и как несёт гарантийные обязательства? Где приобретался товар продавцом? Документы есть?  Если нет, то нет и прихода. А тут и Налоговая свои потные ручки потирает…. Похоже, эти вопросы часто остаются за скобками. 

Я регулярно просматриваю Интернет и мониторю цены. Я знаю отпускные цены Заводов-Изготовителей и уверенно заявляю, что больше половины предлагаемых в украинском сегменте цен на такие приборы как кабельные тестеры, мультиметры и токовые клещи не могут существовать в природе. Ибо чудес не бывает. Разве что упомянутые приборы – чистой воды контрафакт или вообще контрабанда.

Заявляю, что предлагаемые барыгами цены на внутри украинском рынке – это по большей части отпускные цены Заводов-Изготовителей на свою продукцию, которую ещё надо привести в Украину со всеми пошлинами и затратами, а потом ещё и прибавить собственную маржу.  

Настоящая статья (или обращение) – третье по счёту. Ранее я уже публиковал обращения с призывами не вестись на дешевизну и пояснял, почему скупой платит дважды. Обращаюсь ещё раз с призывом к благоразумию. 

Итак, уважаемые Заказчики. Очень надеюсь, что я не зря потратил время на генерирование всех этих букв и слов. Для себя считаю, что потратил время не зря.

С уважением

Яковлев Владимир Анатольевич

ФОП